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Améliorer mon efficacité commerciale

(Code: Formation commercial diagnostic immo)

De nouvelles approches bien plus respectueuses du client, particulier ou professionnel, sont indispensables pour vendre efficacement.
Nous proposons une méthode différente qui rend l'action commerciale nettement plus aisée, notamment en cette période.


500,00 EUR
0g
 
CONTEXTE :
Rendre vos prospects et vos clients potentiels, acheteurs de vos prestations.
Dans cette formation, vous allez découvrir ou revoir les principes indispensables pour réussir ses entretiens et déclencher le désir de faire appel à vos services de vos interlocuteurs plutôt que d'essayer de leur vendre vos produits ou services. Cette formation est construite pour vous permettre de développer à la fois vos connaissances théoriques mais également la pratique par la mise en application des explications fournies.

 
OBJECTIF :
- Gagner en confiance dans ses relations clients et partenaires
- Être plus efficace pour valoriser son offre Promouvoir son entreprise
- Négocier et vendre, en particulier pour des prestations de services.

PROGRAMME :
- Le secteur du Diagnostic Immobilier
• Quelques chiffres et tendances
• Profil personnel du diagnostiqueur
• Modèles d'exercice de la profession
• Les acteurs autour du Diagnostiqueur

 
- Diagnostics Complémentaires
• Exercice du métier
• Le Démarrage
• Questions initiales
• Plan à dérouler
• Le Travail au Quotidien
 
- Cas pratiques - Mises en situation
• Présentation de votre projet
• Planification et exécution des tâches à réaliser
• Entretiens
• Définir le stress - Connaître son mécanisme et ses réactions

- Outils
• Business Plan
• Calculateur pour liste de prix
• Le Guide du créateur d'entreprise
 
MÉTHODE  PÉDAGOGIQUE :
Exposés, démonstrations, questions réponses, échanges d'expériences, exercices
Pratiques et études de cas.
 
DURÉE
2 Jours


 




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